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　　这个案例完美诠释了一个商业真理：在存量博弈时代，真正的增长来自于对消费场景的重新定义。

　　当传统能量饮料品牌扎堆争夺熬夜、运动等红海场景时，东鹏特饮与成美咨询的合作开启了一场“场景革命”。

　　早在2014年，在东鹏特饮销售刚过10亿，出击全国市场之前，由红杉资本与KKR牵线，东鹏特饮与成美咨询达成了战略合作，此后成美咨询助力东鹏特饮梳理了目标消费人群，确立东鹏特饮品牌战略。

　　东鹏特饮初步归纳了十八类潜在消费群体，成美咨询据此进行了深入的市场调研。调研覆盖了网吧、棋牌室、KTV等多个熬夜娱乐场景。然而在实地考察中，成美咨询发现这些场景暴露出触达效率低、竞品壁垒高等问题。

　　这种困境恰恰反映了当下品牌建设的普遍痛点——媒介碎片化导致传统广告触达效率暴跌70%，消费者在海量信息中越来越难被打动。但成美咨询团队敏锐发现，在三四线城市工地小卖部和加油站这些被忽视的毛细血管终端，隐藏着真正的黄金场景。货车司机连续驾驶12小时后的疲劳时刻，建筑工人高温作业下的脱水困境，这些具体而微的场景才是需求最强烈的“战略高地”。

　　几月后，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，为东鹏特饮制定了精准的品牌定位，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

　　通过东鹏特饮品牌战略，首先完成了与红牛消费人群的战略区隔，避开其主导的高端社交场景；其次将产品功能与最朴实的劳动场景绑定，建立“累了困了，喝东鹏特饮”的认知护城河；更重要的是，这个定位具备极强的场景延展性。从最初的驾驶、工地场景，逐步拓展至聚会、旅游、电竞等休闲场景，形成多场景叠加的立体攻势。

　　在存量竞争时代，真正的增长来自于对消费场景的创造性定义。那些能精准捕捉场景痛点、系统构建场景生态的品牌，终将在消费者心智中赢得不可替代的位置。

　　这或许就是东鹏特饮品牌战略从10亿迈向百亿征程中最珍贵的价值资产。返回搜狐，查看更多